Calculadora de ROAS mínimo de equilibrio 2026
Introduce el precio de venta y el coste total de cada pedido y obtén el ROAS mínimo de equilibrio, el retorno que tu campaña de Google Ads o Meta Ads debe superar para no perder dinero. Añade los ingresos y la inversión del período y la calculadora compara tu ROAS real con ese umbral y te dice si la campaña es rentable.
ROAS mínimo de equilibrio
El retorno que tu campaña debe superar para ser rentable
¿Tienes una campaña activa y quieres medir su ROAS real?
Usa la calculadora ROAS para Google Ads y Meta Ads (Ads Calc): introduce los ingresos atribuidos por la plataforma y la inversión del período para obtener el ROAS de la campaña al instante.
Preguntas frecuentes sobre ROAS mínimo de equilibrio en ecommerce
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos euros ingresas por cada euro invertido en anuncios, pero por sí solo no sabe nada de tu margen: un ROAS aparentemente alto puede seguir perdiendo dinero si el coste de cada pedido se come los ingresos. Por eso esta herramienta calcula dos cifras y las enfrenta:
ROAS real = ingresos del período ÷ inversión publicitaria
ROAS mínimo de equilibrio = precio de venta ÷ (precio de venta − coste total) = 1 ÷ margen de contribución
Es rentable si: ROAS real ≥ ROAS mínimo
El coste total por pedido reúne producto, envío y comisión de pasarela: los costes variables antes de publicidad. Si tu ROAS real iguala o supera el mínimo, la campaña cubre el coste del pedido; si queda por debajo, cada venta publicitaria te resta margen. El ROAS es una métrica de canal, no de negocio: mídelo siempre contra tu propio umbral y no contra cifras genéricas de foros, porque un «ROAS de 4» es bueno o malo según tu estructura de costes.
No confundas el ROAS con el ROI: el ROAS relaciona ingresos brutos con el gasto en anuncios, mientras que el ROI parte del beneficio neto una vez descontados todos los costes. Un ROAS de 4 puede convivir con un ROI cercano a cero si tu margen es ajustado. El ROAS y el CPA (coste por adquisición) son, además, dos caras de la misma moneda: el CPA equivale al precio medio de venta dividido entre el ROAS, así que fijar un ROAS objetivo es lo mismo que fijar un coste máximo por pedido.
Ejemplo: ¿es rentable una campaña con ROAS de 4?
Imagina un período con 8.000 € de ingresos y 2.000 € de inversión publicitaria: tu ROAS real es 8.000 ÷ 2.000 = 4,0×. Si cada pedido se vende a 40 € y su coste total es de 22 €, el margen de contribución es 18 € y el ROAS mínimo de equilibrio es 40 ÷ (40 − 22) = 2,22×. Como 4,0 supera con holgura a 2,22, la campaña es rentable y cada pedido genera muy por encima de su coste. En cambio, otra campaña que ingresara 3.400 € con la misma inversión de 2.000 € tendría un ROAS real de 1,7×, por debajo del umbral de 2,22×, y estaría destruyendo margen en cada pedido pese a generar ventas. La misma cifra de ROAS cambia de veredicto en cuanto cambia tu coste por pedido.
Cuándo usar la calculadora de ROAS
Sirve tanto para planificar una campaña como para auditarla en marcha:
- Fijar el objetivo antes de lanzar: calcula el ROAS mínimo a partir de tu precio y tu coste por pedido y conviértelo en el objetivo de puja de la campaña.
- Auditar campañas activas: compara el ROAS que te muestran Google Ads o Meta Ads con tu umbral para decidir si escalar, optimizar o pausar.
- Traducir el ROAS a un CPA máximo: dividir el precio medio de venta entre el ROAS objetivo te da el coste por adquisición máximo que puedes pagar por pedido.
- Priorizar productos: los artículos con más coste por pedido necesitan un ROAS mínimo más alto; identifícalos antes de repartir el presupuesto.
Como el ROAS mínimo depende de tu coste por pedido, empieza calculando el margen neto de cada pedido y repasa la guía de cómo calcular el margen neto en ecommerce. Para saber cuántos pedidos necesitas al mes una vez cubierta la publicidad, usa la calculadora de break-even en unidades.