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Calculadora de margen neto por pedido 2026

Introduce el precio de venta, el coste del producto, el envío, la comisión de tu pasarela de pago y la tasa de devoluciones, y obtén al instante el margen neto real de cada pedido —en euros y en porcentaje sobre el precio de venta—: el beneficio que de verdad te queda después de todos los costes directos de tu tienda online.

Margen neto por pedido

Lo que te queda de verdad tras todos los costes

Modelo: margen comercial sobre precio · comisiones tipo Stripe/Redsys

Preguntas frecuentes sobre el margen neto en ecommerce

Es el beneficio real que obtienes de cada venta después de restar todos los costes directos: el coste del producto, el envío, el packaging, la comisión de la pasarela de pago, el coste estimado de devoluciones y el coste publicitario asociado a ese pedido. Es la métrica más honesta para saber si tu tienda es rentable a nivel de pedido.

El ROAS de equilibrio (break-even ROAS) es el retorno mínimo sobre inversión publicitaria que necesitas para no perder dinero. Se calcula dividiendo el precio de venta entre el coste publicitario por pedido. Si tu ROAS real en Google Ads o Meta Ads es inferior a este valor, estás perdiendo dinero con esa campaña.

Las devoluciones tienen un coste real: el producto vuelve (a veces sin poder revenderse), pagas el envío de vuelta en muchos casos, y en algunos casos la pasarela de pago retiene la comisión aunque hagas el reembolso. En ecommerce de moda, el ratio de devoluciones puede superar el 20%. Ignorarlas hace que tu margen real sea muy inferior al calculado.

Las comisiones de Stripe y PayPal para empresas y autónomos españoles están sujetas a IVA (21%), aunque habitualmente se factura con inversión del sujeto pasivo si estás registrado. Para B2C el precio suele ser el precio final. Consulta con tu asesor el tratamiento exacto para tu caso; esta calculadora usa las tarifas brutas publicadas en sus webs oficiales.

¿Cómo se calcula el margen neto por pedido?

El margen bruto solo resta el coste del producto al precio de venta y por eso engaña: un pedido con buen margen bruto puede acabar perdiendo dinero cuando sumas el resto de costes. El margen neto por pedido descuenta todos los costes directos de procesar la venta —coste del producto, envío que asumes tú, comisión de la pasarela de pago y una estimación de devoluciones— y te dice cuánto beneficio queda de verdad. La calculadora los aplica en este orden:

Comisión pasarela = precio × % + cuota fija
Costes directos = coste producto + envío + comisión pasarela
Ajuste devoluciones = costes directos × tasa de devolución
Margen neto (€) = precio − costes directos − devoluciones
Margen neto (%) = margen neto ÷ precio × 100

La comisión de la pasarela combina un porcentaje sobre el precio y una cuota fija por transacción; en 2026 las tarifas de referencia son 1,50 % + 0,25 € en Stripe, 2,00 % + 0,30 € en Shopify Payments (plan Basic) y 3,49 % + 0,35 € en PayPal. El ajuste por devoluciones se aplica sobre esos costes directos, porque una devolución te obliga a repetir el envío y a perder la parte fija de la comisión aunque reembolses el cobro. El margen se expresa siempre sobre el precio de venta, no sobre el coste.

Ejemplo: margen neto de un pedido de 40 €

Supón un pedido con precio de venta de 40 €, coste de producto de 15 €, envío de 4 € que asumes tú, cobro con Stripe (1,50 % + 0,25 €) y una tasa de devoluciones del 5 %. La comisión de la pasarela es 40 × 1,50 % = 0,60 € más 0,25 € fijos, es decir 0,85 €. Los costes directos suman 15 + 4 + 0,85 = 19,85 € y el ajuste por devoluciones es 19,85 × 5 % = 0,99 €. El margen neto resultante es 40 − 19,85 − 0,99 = 19,16 €, un 47,9 % sobre el precio de venta. Si subes la tasa de devoluciones al 15 % —habitual en moda— o añades un coste de publicidad por pedido, ese margen se estrecha deprisa: por eso conviene recalcularlo cada vez que cambian tus costes.

Cuándo usar la calculadora de margen neto

Es la métrica de referencia para tomar decisiones de precio y rentabilidad a nivel de pedido:

  • Fijar o revisar precios: antes de lanzar un producto, comprueba que el precio deja margen positivo una vez descontadas la pasarela y las devoluciones.
  • Comparar pasarelas de pago: alterna entre Stripe, Shopify Payments y PayPal para ver cuánto se lleva cada una, sobre todo en pedidos pequeños, donde la cuota fija pesa proporcionalmente más.
  • Analizar el margen por SKU: calcula producto a producto, no solo el promedio; un artículo gancho con margen bajo puede lastrar la rentabilidad global.
  • Detectar pedidos que pierden dinero: un margen neto negativo —marcado en rojo en la herramienta— avisa de que ese pedido cuesta más de lo que ingresa.

Para la metodología completa, incluido el coste de publicidad por pedido, consulta la guía de cómo calcular el margen neto en ecommerce y la comparativa de comisiones de Stripe, PayPal y Shopify. Cuando tengas claro tu margen, usa la calculadora de precio de venta objetivo para fijar precios que garanticen el beneficio que necesitas.